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              35歲的藏族漢子,拍著(zhù)女兒,拍著(zhù)牦牛 “一不小心”成網(wǎng)紅

              甘孜日報    2024年03月27日

              洛桑(左)正在直播。 資料圖


              在第四屆“天府杯”創(chuàng )業(yè)大賽上,洛桑帶著(zhù)他的“等風(fēng)兔”項目精彩亮相。 資料圖

              ◎中國民族報記者 叢蓉

              “爸爸,我肚子餓了?!眱深a紅彤彤的小志瑪嘟著(zhù)嘴的畫(huà)面,通常是洛桑短視頻的開(kāi)頭。這位35歲的父親,會(huì )為家人燉一大鍋牛肉,也會(huì )給女兒做冰糖葫蘆、珍珠奶茶,有求必應。他還帶小志瑪去海拔4000多米的草原看牦牛,在山上撿菌子,去湖邊放風(fēng)箏。

              在抖音賬號“洛桑和小志瑪”,記錄著(zhù)洛桑一家的淳樸生活和川西的自然風(fēng)光。截至今年2月,“洛桑和小志瑪”全網(wǎng)擁有400多萬(wàn)粉絲、短視頻總播放量超過(guò)13億次。2023年,他的公司銷(xiāo)售額達1000多萬(wàn)元。

              2022年開(kāi)始,洛桑還有了一個(gè)新標簽,抖音平臺的“鄉村守護人”。曾做過(guò)保安、服務(wù)員的洛桑,如何借助短視頻從一名“打工人”變成“網(wǎng)紅”?他的成功密碼又是什么?

              走出大山,又回歸大山

              洛桑是四川省甘孜藏族自治州九龍縣呷爾鎮查爾村人,從小家里生活貧苦,父母常年在外務(wù)工。他被寄養在奶奶和親戚家,形成了內向、自卑的性格。

              初中畢業(yè)后,洛桑便開(kāi)始務(wù)工賺錢(qián)。18歲時(shí),他獨自闖蕩上海,11年間輾轉江蘇、上海等地,換了多份工作。在上海,他結識了妻子大志瑪。兩人結了婚,2018年大志瑪懷孕了,他們返回了老家。

              女兒小志瑪的到來(lái)為洛桑的生活注入了新活力,也讓他更清晰地感受到肩上的責任。為了掙更多的錢(qián),洛桑白天上山采菌子、幫人送外賣(mài),晚上到舅舅開(kāi)的屠宰場(chǎng)上班,一個(gè)月下來(lái)能掙6000元。他本想過(guò)外出務(wù)工,但舍不得離開(kāi)女兒,最終選擇留在家鄉?!拔倚r(shí)候是留守兒童,所以不希望女兒也成為留守兒童?!甭迳Uf(shuō)。

              在外務(wù)工時(shí),洛桑會(huì )在閑余時(shí)間刷抖音,看到一些分享日常勞作或手藝的普通人,也有不錯的直播帶貨成績(jì),便萌生了做抖音短視頻的念頭。

              2020年5月,洛桑開(kāi)設了賬號,剛開(kāi)始什么都拍,上山采菌子、學(xué)別人用石板煎烤食物、女兒小志瑪的成長(cháng)軌跡等。兩個(gè)多月下來(lái),卻只有300多個(gè)粉絲。

              正當洛桑有些泄氣時(shí),當年8月,九龍縣商務(wù)經(jīng)濟和信息化局邀請了一家新媒體公司,為當地提供一個(gè)月的免費培訓,洛桑抓住了這個(gè)機會(huì )?!奥迳C看紊险n都坐在第一排,全程用手機錄像,有問(wèn)題會(huì )主動(dòng)找我溝通?!眲?chuàng )業(yè)導師晉美對洛桑印象深刻。

              學(xué)到的知識很快奏效。洛桑將川西美景、藏族同胞的勞作和生活,與女兒的成長(cháng)結合起來(lái)拍攝,一個(gè)月粉絲量就漲到了2萬(wàn)。從此,洛桑將更多時(shí)間放在做短視頻上,每天都會(huì )冒出新想法和創(chuàng )意,干勁十足。

              2020年9月,洛桑帶著(zhù)女兒去濕地公園割牧草的視頻在網(wǎng)絡(luò )上火了,一下收獲數千點(diǎn)贊。從那時(shí)起,他將自己的賬號“洛桑和小志瑪”定位為藏地親子美食,記錄下一日三餐,山間勞作、采松茸、挖藥材的質(zhì)樸生活,滿(mǎn)滿(mǎn)都是煙火氣。3年多來(lái),越來(lái)越多的網(wǎng)友通過(guò)短視頻認識了這對可愛(ài)的藏族父女。

              “重要的是能將農貨賣(mài)出去”

              2020年12月,洛桑開(kāi)啟首場(chǎng)直播,從此一發(fā)不可收拾。2021年7月,洛桑在海拔2400米的茶園做直播,當月紅茶銷(xiāo)售額就達到13萬(wàn)元。洛桑第一次意識到自己直播間的優(yōu)勢:賣(mài)當地的高山農特產(chǎn)品。

              之后的松茸采摘季,洛桑就在直播間賣(mài)新鮮的松茸,一天就能賣(mài)500多單。但受限于物流,300單松茸爛在了路上。

              洛桑不得不重新摸索適合高海拔地區農產(chǎn)品的保存和運輸方式。為了提升消費者體驗度,他嘗試培訓網(wǎng)上銷(xiāo)售客服人員,同時(shí)在成都開(kāi)設了前置倉,將農產(chǎn)品提前發(fā)往前置倉,經(jīng)過(guò)清洗、晾曬和打包后,再統一發(fā)往全國,逐漸打通了電商鏈條上的各個(gè)環(huán)節。

              洛桑的直播間為當地農戶(hù)打開(kāi)了一扇窗。以當歸為例,往年農戶(hù)收獲的當歸都是到菜市場(chǎng)零售,洛桑則以高于市場(chǎng)價(jià)格,向農戶(hù)收購近3500公斤鮮當歸,雇傭農戶(hù)清洗之后,在直播間上架。他的3場(chǎng)直播賣(mài)出了近9000單,收入近100萬(wàn)元,帶動(dòng)了全縣當歸的采集和銷(xiāo)售。

              被洛桑帶動(dòng)的,還有當地供應商。吳小鳳原本在康定市開(kāi)實(shí)體店賣(mài)蟲(chóng)草和藏紅花,受疫情影響,生意越來(lái)越不好。她找到洛桑合作,在藏紅花基地做直播,開(kāi)播一小時(shí)就賣(mài)出3萬(wàn)元,而她的實(shí)體店一個(gè)月銷(xiāo)售額最多只有一兩萬(wàn)元。用她的話(huà)說(shuō),“十幾年來(lái)踏進(jìn)我店里的顧客數量,都趕不上幾場(chǎng)直播多?!眹L到甜頭的吳小鳳關(guān)掉開(kāi)了16年的實(shí)體店,和洛桑一起建立了甘孜州特產(chǎn)供應鏈,將更多精力花在搜羅州內各地的好農貨上。

              洛桑的前置倉需要穩定的訂單量才能撐起來(lái),所以他總是很拼,幾乎每天開(kāi)播,最久的一次直播了12個(gè)小時(shí),“播多久不重要,重要的是能將農貨賣(mài)出去?!甭迳Uf(shuō)。

              如今,越來(lái)越多像洛桑一樣的年輕人加入了短視頻創(chuàng )業(yè)大軍。目前,九龍縣已有15名粉絲超過(guò)1萬(wàn)的抖音鄉村創(chuàng )作者。作為“前輩”,洛??偸强犊叵蛩麄兎窒硪恍┏墒旃堂麊?,以及直播經(jīng)驗和教訓。

              做更多更有價(jià)值的事

              在短視頻平臺走紅后,洛桑與團隊開(kāi)始思考,如何帶動(dòng)鄉親們一起增加收入?!霸谖覀冞@里,找兩塊錢(qián)(方言,掙點(diǎn)小錢(qián))很不容易?!甭迳Uf(shuō),在他的印象中,村民的營(yíng)生不是種花椒、糧食,就是上山采菌子、藥材等山貨,靠著(zhù)最簡(jiǎn)單的勞作維持生計。

              四川人愛(ài)吃兔肉,洛桑與團隊把目光放在養兔項目上:團隊成立公司,與村民合作,村民按照統一的標準養殖肉兔,達到出欄要求后由公司統一收購加工。

              為什么是養兔子,而不是別的項目?洛桑介紹,首先肉兔飼養周期短且高產(chǎn),這是其它家畜很難相比的;其次,兔舍建設投入成本不高,如果養殖規模較小,一戶(hù)村民的投入可以控制在5萬(wàn)元以?xún)?;再次,可以把養兔和當地特產(chǎn)九龍花椒結合起來(lái),將肉兔制成風(fēng)干兔、手撕兔等制品,實(shí)現兩個(gè)產(chǎn)業(yè)雙贏(yíng)。

              2023年,經(jīng)過(guò)前期準備,洛桑啟動(dòng)了養兔項目。在九龍縣有養兔意愿的村民建起自家兔舍后,從洛桑處領(lǐng)取種兔,少則20只,多則80只,押金每只200元。如果村民養殖成功,繁殖并交還4只出欄商品兔給洛桑,洛桑就把押金還給村民。

              經(jīng)過(guò)努力,洛桑與鄉親共同打造的兔肉品牌“等風(fēng)兔”的第一批即食手撕兔產(chǎn)品已經(jīng)面市,2023年6月,他與妻子帶著(zhù)手撕兔來(lái)到第十九屆中國西部國際博覽會(huì ),通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下很快便銷(xiāo)售一空。

              如今,洛桑通過(guò)短視頻帶貨,不僅撐起了全家人的生計,還帶動(dòng)了當地農戶(hù)就業(yè),將特色農產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地,助力家鄉發(fā)展,做更多更有價(jià)值的事?!皬耐獬鰟?wù)工到創(chuàng )業(yè)者,短視頻改變了我的命運,我肩頭的擔子重了,但我樂(lè )此不疲,一切才剛剛開(kāi)始!”洛桑信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。




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